見開き２ページにわたる木々のシルエットの間から見える星空の写真。右上に一言、"The Cabrio. Drivers wanted (運転手募集)"、そしてロゴマーク。この雑誌広告（女性向けファッション雑誌『JANE』6/7月号）に、クルマの写真はない。だがこれだけで、カブリオの特徴である電動格納式のソフトトップに関するメッセージは、届いているのではないだろうか。

街中からクルマを飛ばし、ちょっと郊外に行って静かな森の中でクルマを止めて、シートを倒し、ソフトトップをうぃ〜んと開けて見上げた空。そんな感じ。なんでもない写真のようだが、不思議と気持ち良さが伝わってくる。

何百万円もするクルマを、写真を見ただけで購入する人はいない。車種を聞いてもどんなクルマか形さえ頭に浮かばない人へメッセージを投げかけるのも無駄とは言わないが、即時効果はなさそうだ。外観、内装、スペック徹底解剖、みたいなことはクルマ専門誌にまかせるとして、一般向けにはこんなイメージ訴求に徹するというのも手、ということなのだろう。有名ブランドだからこそできる強みでもあるが。

第三者の立場に立って、クルマを外側、つまり売る側から語っているのが従来の広告。乗る人、つまり買う側の立場に立って作ったのがこの広告。スタイリングを見せない、スペックが載っていないということ以上に、視点の根本的な違いがここにはある。安全性やコストパフォーマンス、デザインを主張したいなら、実験結果やスペック、クルマそのものの写真だろう。だが、乗る側の気分をターゲットとするなら・・・。

確かにクルマって、乗っている時に見ているものは、外の景色なのだ。私的快適空間へ連れていってくれる、安らぎを感じられる空間を求めてドライブする気分になれる、カブリオはそんなクルマである、とこの広告は語っている。

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